把省下来每一分钱搞研发，力威油泵的“小巨人”之路

　　近年来，党中央召开的多个重要会议，都提出要加快“专精特新”中小企业发展。今年全国两会，更是首次将“着力培育‘专精特新’企业”写入政府工作报告。“专精特新”，成为当前的产业热词。截至目前，合肥庐阳经开区已获批合肥市“专精特新”中小企业28个，安徽省“专精特新”中小企业19个，其中安徽省专精特新冠军企业3个（大恒能源、恒烁半导体、长庚光学），专精特新“小巨人”企业1个（力威油泵）。

 

　　这些“专精特新”企业为何身怀绝技，凭什么能“独步江湖”，他们的“功夫”是如何练成的？今天笔者带你走进合肥庐阳经开区力威油泵企业，看看他们的成长之路。

 

　　2007年，合肥力威汽车油泵有限公司在庐阳工业区建立第一个生产基地（其前身是1956年建立的合肥老国有企业合肥天力汽车油泵有限公司），主营工程机械转向助力齿轮泵、叉车液压泵阀和农机及特种设备液压泵阀，作为一家拥有66年的传统制造业企业，多年来深耕该领域，其产品深受合力叉车、徐工集团、卡特彼勒、中国重汽、三一重工、中联重科、龙工集团等知名企业青睐。其转向助力油泵曾应用在2019年国庆阅兵中东风导弹运输车上。

 

　　据统计，近年来企业研发的齿轮泵年销量超过18万台，在国内细分市场占有率达到70%以上；叉车泵阀年销量33万台以上，在国内细分市场占有率超过80%；农机及特种设备年销量4万台以上。在我国最不缺的就是制造业企业，力威油泵凭啥占领如此大的市场份额？它发展历程中一个时刻的果断抉择，是其生存和发展壮大的关键。

　　2017年，力威油泵发展进入了瓶颈期。老产品在细分市场的占有率已经达到80%以上，产值还未实现过亿目标。是做好老产品的维持，还是大力投入产品多元化？在公司内部出现了争议。

 

　　有的人认为，力威油泵应当立足细分市场，泵阀已经领先同业，只要做好服务，就能稳定发展，产品研发上不需要太花功夫。

 

　　而另一些人认为，细分市场容量有限。产品质量和服务在领先，也只能做到一个亿。要想取得更大的发展，必须走产品多元化道路，在研发中下更大的力气。

 

　　两种看法，两条道路，怎么走？力威管理层毅然决然选择了后者：他们从高校和研究机构招来有专业技术背景的人才，组建了一支30多人的技术团队。

 

　　“迎合市场需要，创新发展，提升产品质量才是企业生存之道，要从干毛巾里拧出水来，节省所有不必要的开支，”企业总经理杨尧说，制造业最大的成本是制造过程中产生的不良品。比如说，如果我们100个原材料投进去，产出95个，那95个产品就去分摊100个原材料的成本，如果能产出99个，这一块的质量成本就能大大降低，我们不断通过设备的优化、工艺的优化，各种细节管控，去提升我们产品的合格率，确保我们产品一次性交检合格率99%以上，降低质量成本。另一方面，就是我们的管理成本，每个员工成本意识都在心中，深植内心的情结，大的方面，管理流程上压缩不必要成本，投入的每分钱都能转化成产品，都能卖给客户，转化成回款。”

　　对研发的重视，为公司带来了高回报：2019年，力威的转向助力油泵耐磨浮动轴套凭借高技术含量，获评2019年度安徽省科技重大专项，取得了安徽省专利银奖。2021年，力威获评国家级专精特新小巨人企业，销售收入1.3亿元。还获得了300多万的奖励金。

 

　　拿到政府补贴，力威马上全部投入研发，还自掏腰包追加1000多万元，对产品实施技术升级。凭借研发能力，力威和徐工集团、三一重工、中联重科、合力叉车、龙工集团等客户建立了长期的稳定合作关系。

 

　　“2017年到2021年是我们公司的第一个五年计划期。2022年到2026年是第二个五年计划期，我们今年的目标是销售收入在2021年的基础上增长50%，支撑目标达成的措施是一系列新品的推出，我们规划有4个大方向产品、16个小类，今年第一季度有7款已经成功，有的已经销售、取得效益；有的正在推广。我们规划的是到2026年，到第二个五年计划期完成时，做到年销售额3个亿，实际上这个目标比较保守，我觉得能做到5个亿左右。第三个五年计划结束时，实现年销售收入8个亿，并在科创板上市。”杨尧对企业未来发展充满信心。

 

　　“我的梦想是把力威油泵做成世界五百强，让中国制造的产品走向全世界，让全世界共享中国制造发展的成果，我坚信，只要我们目标明确，方向一致，一定能够成为世界顶尖的产品。”杨尧说。

 

 

　　企业发展，既要埋头苦干，也要抬头看路。纵观力威油泵发展的历程，企业面对抉择的果断令人印象深刻。虽然抉择伴随一定的风险和代价，但力威油泵勇于承担，最终获得了更好的发展，在市场中成为佼佼者。并且，力威油泵的抉择体现出充分的长期眼光。

 

　　无论是自主发展，还是强调研发和服务并走上智能化之路，都为企业的发展留出了更多的空间和可能性。此外，在大胆的抉择背后，力威油泵也重视产品和服务的务实。甘当“配角”，专注本业，踏实抓好产品质量，当好客户的服务者。这份务实，也可以说是抉择的底气，值得更多企业借鉴。