粗甲醇细营销,中安联合保持高负荷安稳生产
来源:中国企业网安企在线发布时间:2023-11-14 19:51:03
作者:杨苏江
下半年以来,中安联合甲醇合成装置保持高负荷安稳生产,该公司紧抓市场机遇,将适时销售富余MTO级甲醇作为“保安全、降成本、增效益”百日创效专项行动的重要措施。截止10月份,共组织竞价成交13批次甲醇,订单总量17100吨,已外销14800吨,销售价格保持了良好的边际效益,库存处于合理水平,实现了产销两旺。
受多重因素影响,今年国内甲醇下游企业需求不振,市场货源充足,供大于求,价格明显低于往年,终端客户“钱袋子”捂得很紧,谨慎购货、刚需拿单。弱势市场环境下,甲醇外销的压力前所未有,该公司供销部门结合开展主题教育,广泛进行市场调研,认真制定销售策略,下好先手棋,打好主动仗。
抓住市场机遇。国内甲醇市场素来有“金九银十”的市场规律,今年受经济形势影响出现了不同于往年的变化。从8月份开始,公司领导带队走访周边甲醇生产企业,组织相关人员仔细分析历年甲醇市场行情和价格走势,精准预判下游中高端客户需求转折点,结合供需现状制定销售方案,适时组织外销,抢抓需求旺季,甲醇销售成交价格高度契合同期国内甲醇价格波动规律,拓市扩销效果明显。
算细成本效益。中安联合公司供销部门紧密结合产量、库存、市场情况,充分运用甲醇成本效益模型,控制销售节奏。逢市场需求较旺,价格比成本有较高溢价时,加大出库量拓市增销;价格阶段性回调时,适当收紧外销量,促推市场回暖。生产计划部门时刻关注甲醇外销进度,在对接销售计划、安排加班装车、控制合理库存方面给予供销部门有力支持,助推甲醇外销创效工作顺利开展。
创新销售机制。中安联合周边甲醇生产企业较多,有良好的价格参考体系,但也存在竞争激烈的压力。公司供销部门根据产品市场特性一品一策开展营销活动,通过在石化e贸竞拍,选择实力强、用量大的优秀客户。公开透明、机会均等的竞价机制,吸引了下游客户踊跃参拍,两个多月的销售实践中,有几家实力较强的客户参拍积极性高且屡屡高价中标。目前,中安联合甲醇产品品牌在苏浙皖地区已颇具知名度,客户群体也在逐步壮大。
增强服务理念。中安联合生产的MTO级甲醇含量只有95%,俗称“粗甲醇”,下游用途受限,销售难度更大。为了锁定有限的客户资源,该公司销售人员不惜“跑断腿、磨破嘴”,牢固树立“客户至上”理念,耐心为客户提供线上竞价指导服务、细心审核车辆人员资质、贴心为晚到车辆报备加班装车,物资检验场、液体装车站职工全力配合,确保提货车辆随到随装,通过细致周到的服务赢得了客户的心,也赢得了市场青睐。